案例背景：

现在家家户户都有洗衣机，而且洗衣机的价格也不贵，操作起来也不复杂，按理说干洗店这个行业早该淘汰了，可为什么现在各大小区依旧还存在干洗店，而且有些店面的生意还非常不错。

说到这个问题，其实和商业模式里，做一些特殊活动的逻辑是一样的。就比如储值活动，人人都觉得储值有风险，人人都会说只要储值，立马走人。但是一旦商家推出储值，依旧还是有部分人会参与，这就是概率，就是部分用户抓取的思维。

所以不管什么行业，不管什么活动，只要你推出，一定会有人参与其中，只是活动优惠力度大小，决定了参与人数的多少而已。

所以我们在做店面活动的时候，压根就不需要考虑有没有人参与，而最应该考虑的是，如果让顾客参与，多做少想比什么都强。毕竟只是单方面从你自己的思维展开的，所以也有句话说得好，老板的思维大小，决定了这家店面赚钱的多少。

就像今天要讲的这家干洗店，在本身干洗店生存都出现困难的时候，谁又能想得到，老板凭一场“免费洗衣服”的活动，最终一年获利89万呢？

活动介绍：

在逆向盈利课程中，给大家讲过一个逻辑，与其亏损不如免费。商家亏损大部分是源自于，没有发生交易的过程，不发生交易，本身基础运营成本是不会递减的。

所以为什么不用免费，去换取一个和顾客发生交易的概率。在交易的概率中，去延伸金钱的置换，最后达到赚钱的目的呢？

1：缴纳99元成为会员，三个月内免费洗衣服。

2：缴纳199元办理会员卡，一年内免费洗衣服。

降低用户参与的门槛，增强用户获得产品的基数，这是逆向盈利课程最常见的一个商业模式。决定用户消不消费的利用，其实就是门槛问题，毕竟对于现在都市丽人，很多产品本身就是“无用”，之所以消费，只是精神冲动而已。

所以今天这个活动，你不难看出来，199元对于顾客来说，本身就是一顿饭钱的投资，却能换来一年的免费洗衣服福利，所以他们压根就没有理由拒绝参与这个活动。

只要顾客愿意参与其中，那么也就给老板带来盈利的几率，至于如何去转变和转化顾客消费，又是如何一年盈利89万，其实非常简单。

盈利分析：

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1：第一个最简单的盈利逻辑就是，一次性锁定一波会员顾客。以前也跟大家讲过，顾客的钱在哪，顾客的心就在哪。

顾客把199交给了老板，那么顾客的聚焦点一定在这家干洗店，一旦有洗衣服的需求，一定会绕开同行，直奔这家店而来。

而且周期比较长，可能很多不精准顾客，促使只是在冲动消费的情况下交了钱，那么坚持不了多久就不会再继续到点，那这种情况，等于199元的一大半钱，都是老板的纯利润。

2：第二个盈利点就是活动本身，199元免费洗衣服，很明显活动里面一定有限制的，不可能让顾客无限制无限量地进行免费洗衣服。

所谓的一年内免费洗衣服，其实是每个星期老板只管洗一套衣服，上衣裤子加内衣。这东西也说得过去，一个星期正常人不就刚好需要洗一套衣服嘛，那多出来的衣服，老板跟你收钱，不是很正常的一件事情嘛。

而这里又延伸出一个逻辑，正常人确实一个星期穿一套衣服，但是如果说正常，有谁会放着家里的洗衣机不用，非要花钱到干洗店洗衣服呢？

所以根据上面的逻辑推断，但凡是能把衣服拿到干洗店的顾客，一般要不是懒，要不就是有钱。不管是那一种，对于一个星期洗一件衣服的述求，绝对是这个活动满足不了的。

那么顾客有消费需求，又是这家店的会员，你觉得顾客会先把免费衣服在这家洗了，然后收费衣服再拿到其他家去洗吗？

商家与顾客之间的斗争，就是金钱与时间的斗争，顾客支付金钱，商家给与顾客时间，双方达到一个平衡，这场交易就十分顺畅，老板获得的收益也就多。

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