非凡123(非凡12岁读后感500字)

“双11”预售商品还没发货 闲鱼上的转手生意就火了（1）

来源:中国商报

图集

众所周知，今年的“双11”提前了，10月21日零点天猫“双11”的大幕正式拉开，各大品牌商旗舰店、直播间都纷纷开启预售。当天，头部主播李佳琦和薇娅的直播间更是热闹非凡，两人直播间预估GMV（成交总额）近80亿元。不过，就在预售商品还未发货时，第三方闲置平台闲鱼上就出现了很多转手、拼单“双11”预售商品的信息。“双11”，一个电商行业的狂欢节，怎么就带动了闲置平台的生意？

根据天猫官方介绍，今年“双11”活动不只集中在11月11日一天，消费者可分两波购买，11月1日-3日为第一波，11月11日为第二波，预售活动从10月21日启动，消费者11月1日起就可以付预售商品的尾款，提前10天收到货。

就在“双11”预售第一天，天猫平台上很热闹，直播电商依然是亮点，李佳琦和薇娅在直播间更是火力全开。两人都从晚上6点多开始，一直直播到第二天凌晨2点左右，7个多小时内李佳琦一共销售了123款产品，薇娅直播间一共销售了149款产品。

就在这一天，等待已久的消费者立马进入状态，“双11”购物狂欢节开始后不到一个小时，李佳琦和薇娅直播间双方的观看人次均超过1亿。据第三方淘宝直播数据分析平台知瓜数据，李佳琦预估商品销量达1000万，预估GMV（成交总额）达39.11亿元。薇娅紧随其后，预估销量为720.58万，预估GMV达38.66亿元。

就在消费者不断浏览天猫平台预定商品时，也有很多人活跃在闲鱼上。

中国商报记者在闲鱼上搜索“双11抢”“双11李佳琦薇娅直播间”关键词，就会出现很多用户发布的“双11”预售商品拼单、转手信息。“‘双11’拼单阿玛尼香水7ml中小样，已经抢到，可供截图。”“‘双11’活动抢购、自留套装送人，出小样。”......这样的拼单信息很多；还有一些用户买多后悔了，“冲动消费，买多了用不了原价转卖，可直接改地址”。记者注意到，这类拼单转手信息大多为化妆品。

预售刚刚开始，逛完电商平台大家怎么就开始转战闲鱼了呢？

“双11”是电商平台一年中力度最大的促销活动，很多消费者都在等着这次大促，甚至不惜熬夜，大家都是想要获得最低的优惠，但是想要抓住这次促销机会薅到羊毛并不容易。很多商家都采取多件商品的捆绑销售策略，比如购买正品套装赠送十几件小样、第二件五折、第三件0元等。

记者在天猫看到，化妆品品牌OLAY的一套四件套护肤品送13件赠品；价值500多元的欧莱雅护肤套装赠七件润肤产品。直播间更是将这种大批量销售方式发挥到极致，买一送一算是少的，“买一瓶洗发露，送三罐发膜，再送五袋小包装的洗发露，再送小样，再送……”很多时候，直播间都是在“送送送”“赠赠赠”。

商家这样的销售方式让消费者很矛盾，不想要这么多商品，但又想享受这次促销优惠。于是，消费者就将自己的预售订单挂到闲鱼上，找其他人拼单，让自己既能以低价拿到心仪的商品，又能把其他商品卖出去，从而为自己“解绑”。

从电商平台“捆绑”到闲置平台“解绑”，这样的消费方式与理念会成为新的潮流吗？（记者 蒋永霞）

责任编辑： 张欣然

双十一的套路有毒，我的手速比不上它内卷的速度（2）

双十一的套路有毒，我的手速比不上它内卷的速度

首发于套路解毒

双十一到了，上个月的工资交了份子钱，这个月的工资要送给双十一了……

今年双十一预售比往年提前了4个小时。

从10月20号8点，淘宝就以直播充当先锋角色，吹起了号角，号召大家参加百亿项目。

当天，近5亿人次蹲守、合计交易额超200亿……

#淘宝崩了#、#双十一预售#先后登上微博热搜榜的第一名和第二名。

淘宝直播两大带货主播李佳琦和薇娅从10月20日下午一直播到21日凌晨，累积观看量人次均突破两亿。

那时候我还在佛系地看热搜，各种购物数据像是爆炸了一样，感觉有些晕。

这不是才预售吗？

现在连11月都还没到呢，气氛炒得如火如荼的，大家怎么这么积极送钱，至于吗？

11月2号到来的时候，我才慢慢悠悠列购物清单，打算在双十一当天薅薅羊毛。

然而有朋友跟我说：“你来晚了，双十一的店家们在10月20号，就开始分批搞活动了，最高峰是11月1日，接下来的折扣力度可能没那么大了。”

今年可真卷呀，预售来的早就算了，没想到高峰也来的那么快。

这让我有些措手不及。

虽然我比往年早准备了一个星期，但是我的手速还是赶不上双十一卷的速度。

今年的双十一开战如此之早，难道是因为广告上打着的那句“不熬夜、提前开抢”的口号吗？

不，真这么想就太天真了。

我们来看看这则看似温情的面具下，到底藏着什么不为人知的波澜呢？

第一点原因， 应该是某东先开启的把戏。

以前双十一只是阿里的玩法，后来某东为了抢占市场，想了一个损招，用预交款的形式锁定商品价格，提前开启双十一活动。

接着各种买家也学着玩这种把戏了，由于店铺之间差异化较小，优惠玩法都不尽相同，为了获得先发优势，收割一些微弱的流量，一些店铺的偷跑成为必然，大家一起卷，以致于提前得越来越早……

第二点原因，把活动战线拉长，给客户充分的购买时间，店铺销售额增加，何乐而不为？

第三点原因，如果购物量集中在双11这一天爆发，会造成物流压力，丢件、货物损坏的事件频发，会影响用户的体验感，提前能缓解物流和商家的压力。

提前购物看似体贴，其实相比于以往，大家的耐心被各种天花乱坠的广告消耗掉不少，少了以往那种仪式感。

面对五花八门的促销玩法，有消费者无意间掉进了商家的“坑”中，被变相被割韭菜。

有的人更是发现，付尾款的价格比后面直付还要贵。

河南省有一个小姐姐，在网上挑了半天，挑了一款华为荣耀，只需要付个100的定金，然后支付1899的尾款，即可获得。

然而11月1日当天，她发现人家正常售卖的价格，比她付了尾款还便宜，她支付尾款的时候，领的优惠券都不能用，京东和荣耀官方互相踢皮球，一两个小时都没有解决问题。

平白无故被双十一活动坑了200块，时间和钱都搭进去了，这对于一个没有经济独立的大学生来说真的太亏了，小姐姐瞬间瞬间破防，被气到大哭。

双十一尾款人的破防瞬间https://www.zhihu.com/video/1442115402361430016

之后在网友们的建议下，小姐姐付了尾款后，申请退款，保住了自己的钱包。

小编在这里温馨提示：以后购买东西，看准七天无理由退款的标志哦，就算付了定金和尾款，只要申请退款，一分钱都不少哦。

双十一的规则真的是越来越花哨了，不少大学生还为此熬夜做功课。

有不少网友开始调侃“没点奥术功底都不配过双十一”，千算万算还是算不过商家。

“加入会员并推荐给3名以上好友，获得优惠券。”“提前支付定金，在规定时间支付尾款，享受较低预售价。”“跨店凑单，凑满整数享受优惠。”“观看网络直播带货，抢折扣券。”

很多人觉得说我算各种满减，算完之后，肯定占了商家各种便宜。其实只要你有算这个动作，你就输了，商家已经吃准你各种算的心理了。

像这种促销大节，平台对活动商家都有折扣要求，为了能继续在人家地盘做生意，只能遵守平台规则。商品基本是全年最低价，有时候商家只能亏钱充量。

商家为了达到利润最大化，只能设置各种门槛，压榨消费者的价值，刺激消费，提高转化率，促进营收。

双十一走过最远的路，是商家的套路，定金一时爽,尾款想撞墙。

卖家们提高价钱打折再卖的骚操作，让市场监管总局都看不下去了，直接发了一份工作提示。

其中一则内容，就是禁止商家采取“先提价后打折”、虚构原价、不履行价格承诺等违法方式开展促销。

十分怀念最初的双十一，那时候简单粗暴，直接零点过后降价，没有太多弯弯绕绕，商家和消费者都方便。

近年来的规则越来越麻烦，很多网友觉得为了省这三瓜俩枣的耗费精力太不值得。

别总算来算去了，时间也是金钱，你真的能靠算，在双十一省下很多钱吗？

今年天猫双11，“厮杀”最为激烈的主战场，毫无疑问就是各店铺、各品牌的直播间了。

双十一的卷，还卷在头部主播们，加速争食直播电商这方面的存量蛋糕。

李佳琦和薇雅这两个网红，一天就能赚到很多人几辈子都赚不到钱，看看下图中这惊人的销售额。

主播卖了这么多东西，商家应该也很赚钱吧。

然而，事实恰恰相反……

现在搞直播的电商，大部分都亏掉了裤子，赚到钱的商家属于少数。

主播带货要求反佣20%，甚至有时达50%；坑位费还要几十万；此外，还要给到一个比市场价更低的商品价格给主播。

主播的佣金和坑位费是不肯降的，再大的销量也难填补这些窟窿。

最坑爹的是，有的人冲动消费，来一波退货，商家更亏了。

商家们直播带货的利润是越来越少了，必定赔钱的生意谁都不愿做，那么怎么办呢？

当然是羊毛出在羊身上呀。

很多人知道，WHOO后是来自韩国的顶级护肤贵妇品牌,由于经常在较为下沉渠道搞直播促销，像是在大卖场搞大甩卖一样。

品牌调性都变味了，不再像一个高端的牌子。

WHOO后的产品售价越来越低，要想有利润，用膝盖想，也知道成本会往哪里转嫁。

主播们的佣金不降，又要把折扣落实到位，那么只能降产品的质感和体验了。

因此，很多企业不得不去研发成本更低的产品，才能撑得住一轮又一轮的大促。

你自以为买到了物美价廉的东西，其实说不定是降级了原材料品质和某些制作工艺的产品。

有的人说那么商家能不能不直播呀，直接让利消费者？

想在互联网上做生意，就躲不开“流量为王”。

大卖家们想要抢占客户，重要的战略之一，就是要靠头部主播们为他们打造流量池，做好市场布局和渗透率，让消费者几个月内都在用他们的东西，产生强粘性。

如果大家在双十一的第一天，在以上两位大v的直播间里，买到了自己心仪的产品，那么恭喜你们，买到了该产品在今年里最好的价格。

如果错过了，那么自己就去店铺的直播间里看看，还是拿到很划算的价格的，因为平台会给直播间一些支持，一些店家也会有些特殊的优惠券。

说完双十一的卷，我觉得有一件事不得不说。

今年的双十一，还是那个味，各种营销手段的主要攻略对象，依旧是女性群体。

在女性营销能力方面，最厉害的代表当属李佳琦了。

之前有一个链接在微信群里传得比较火，叫《李佳琦双十一攻略文档》，页面里直接大字标注针对女生们的提醒。

看了这么多年的双十一，我们必须承认一个事实：

商家们把女性当成消费金矿，已经是一件约定俗成的事情，只要能挖到就能赚到。

所以他们会大力地鼓吹女性消费，将种种抽象的感觉和商品进行绑定，比如说事业有成和包包绑定，美丽和化妆品/衣服绑定。

用各种消费主义洗脑包冲刷着女性们消费观，一不小心你可能就被套路了！

“一起做精致的猪猪女孩吧。”“女人就是要对自己好一点。”“不舍得给你花钱的男人都是不爱你。”“爱你的人永远不嫌你花得多，不爱你的人一分钱都嫌你物质。”

真相是冷酷的，资本家总是利用各种消费陷阱，“勾引”女性去购买自己也许不需要的东西，而且还让女性们付出更多的“粉红税”。

同一品牌同面料女装比男装贵，同一家店女性护肤比男性贵。凭什么同样的产品，有时候女款却比男款分量少，质量差，还更贵。

我悟了，以后买东西，可以去男性类目里买，没准能省下一笔钱。

资本家的做法似乎在告诉所有女性，你想成为一个被社会认可的成功独立女性，就是要不断地花钱，花钱，花比男性多的钱，你才有话语权。

他们试图洗脑女性：女性社会价值与地位=女性的购买力！

网络上，有这样一帮女生，每个月工资几千多，吃饭只留几百，剩下全部贡献给化妆品和服饰，她们宣称：“就算穷死，也要做精致的猪猪女孩！”

（猪都没有你们猪，你们给我醒醒呀！）

当一些女性被消费主义洗脑，被资本和营销机构操控着掏钱的时候，某部分人就启了嘲讽模式，说女性败家，花男人钱。

这些人利用双十一，将女性的消费和男性的腰包进行捆绑，各种贬低和物化女性消费观的污言秽语就来了。

女性们要清醒过来呀，自己赚钱自己花，自立更生，理性消费。不要被商家媒体洗脑，做消费主义的奴隶，也要警惕某些人借此污名化自己。

要做就做理智消费女孩，不做消费主义下精致的猪猪女孩。

消费主义不是我们能随意消遣的，对于没钱的人，它会让人成为买买买的奴隶，甚至穷困潦倒。

比起用短暂的外在物品来装点自己，不如用丰厚的存款去装点未来。

量入为出，珍惜时间和金钱只买自己需要的吧。

有人在为双十一疯狂剁手,有人却疯狂逃离双十一。

他们来自豆瓣的“消费主义逆行者”小组，这里有近30万人，他们尝试对购物这一行为进行反思与审视。

这个小组成立一年多，目前拥有近30万组员。加入“不买组”的人，有践行极简主义的，有单纯为了省钱的，还有一些求劝退的。

控制不住自己小手手的朋友们，可以去不买组里，让大家帮忙拔草。

文章说了那么多，也不是让大家排斥双十一，只是提醒大家要保护好钱包，警惕一些消费陷阱而已。

这年头嘛，挣钱已经很难了，别让快乐的购物变成不快乐的抠抠搜搜。

我们可以适度地包容这个活动，根据自己的实际情况，做出最好的选择。

只要理智消费，双十一就是一个很好的薅羊毛的机会。

大家也别忘记，双十一之后本就是传统退货潮和后悔药时间，退货也有时间成本的，购物需谨慎。

我们不能被消费主义裹挟，注重自己的内心和实际需求，过物尽其用的生活，可以攒下钱做更重要的事。

上篇文章里介绍过的抠组大神王神爱的“抠”，以开源为主，“抠”为辅，我们可以学习她部分的“抠”，没准能早日过上fire生活呢。

在这里“抠”是一种可贵的品质，我十分欣赏那些为美好未来而“抠”的人。

你们不是抠的人，

你们都是认真生活的人，

都是可爱的人。你双十一可爱了吗？

编辑于 2021-11-11 13:51赞同 1​

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