牛仔网【“视频直播”开启“新塘牛仔”网批营销新模式】

近年来，随着新塘牛仔服装产业的转型升级，牛仔服装产业在生产、设计、销售等方面发生了一系列的新变化。2016年下半年开始，一些新塘牛仔批发商家开始在“阿里巴巴”上进行网络视频直播，向订货商推销自己的产品。如今，“网上批发”逐渐成为了新塘牛仔服装销售的主流，不少商家借助电商平台展开多元化的营销模式，视频直播以其互动性强、流量大的特点，逐渐成为了网批商家探索的一种新的营销方式。

文、图/记者朱红鲜

商家在直播间进行“2017年夏季新款男士牛仔服介绍”网络视频直播。

商家在直播中向买家展示商品细节和特色。

直播过程轻松愉悦 每场直播吸引上千人围观

在当前直播行业的社交影响力之下，新媒体的营销阵地也转到了网络直播。记者在新塘四季牛仔网批城的直播间见证了一场“2017年夏季新款男士牛仔服介绍”的直播。

这样一场网络直播一般进行两个小时，由商场的商家和商场管理人员合作完成，商家主要负责在直播间向买家介绍产品及互动。商场管理人员则负责直播效果的控制，及时反馈给商家。

直播开始后，记者在现场看到，直播间里陈列了各种要展示给网友的牛仔服装，商家亲自扮演模特，为屏幕前观看直播的买家试衣。观看直播的网友可以在线上直播间实时发送弹幕（留言），商家根据弹幕的提问，即时为观众解答疑惑。

“新进来的宝宝可以看一下今天展示的款式，有什么不明白的可以随时问我。”直播商家一边与网友互动一边指挥镜头前的模特向网友展示商品细节。在整个直播的过程中，气氛轻松愉悦，开播短短十几分钟，观看人数就接近1000人。

该商场直播项目负责人陈鹏飞告诉记者，在线人数的多少取决于直播内容的丰富程度，一般情况下都会吸引超过1000名观众在线观看，做得更好的甚至可达4000—5000人。

实时互动介绍商品 直播过程中买家即时下单

记者注意到，目前做网批的商家主要在“阿里巴巴”和“批批网”进行直播，在直播的过程中，买家可以在网页或者app进入直播间，通过视频观看直播商家进行产品介绍。

陈鹏飞告诉记者，牛仔商家通过一场场内容充实的直播，可以让买家直观地了解商家、商品，增强买家的临场感和互动性，使买家更全面地了解商品，更有效地促成双方交易。“不用专业模特更能体现服装的特性，能够呈现一个更真实的商品形象，从而也避免了网购常常出现的‘买家秀卖家秀’的尴尬现象。”他说。

记者注意到，在短短两个小时的直播时间里，直播商家向观众推荐了10多种不同款式的牛仔服，不断与观众互动，且不时按网友的要求，让模特展示牛仔服装。有些网友浏览直播中的商品后，立即下单。

“通过直播的形式，买家直接下单支付的几率也比其他的运营方式更高，在两个小时的直播里，除了批发订单，至少还产生100—200单零售订单的交易。”直播商家告诉记者。

据了解，在视频直播过程中，下单的零售客较多，真正的批发商订货会在直播结束之后，直播后的影响效应会持续一周左右，在这期间，会有不少订货商主动与直播商家联系，从而建立长期的合作关系。

“目前主要在网上针对公众进行直播，今后也会考虑为长期的合作商提供个性定制的私密直播，从而更好地为客户服务。”陈鹏飞说。

直播展示商品细节特色 减少业内“抄板”现象

记者在采访时发现，在“新塘牛仔”电商发展过程中，“抄板”现象一直是行业的一大顽疾，这种现象不仅破坏市场的竞争体系，也阻碍了牛仔产业的良性发展。网络视频直播在一定程度上减少了这种现象的发生。

在视频直播出现之前，订货商只能根据网页上的图片和基本信息对商品进行简单了解，而不能全方位了解商品的细节、特色。一名做过直播的商家告诉记者，在直播中，大家努力展示自己的品牌和特色，希望得到订货商的认可，“如果仅仅考虑眼前利益，抄袭别人的款式来进行视频直播，被客户发现后无异于砸掉了自己的品牌。”

“直播中商家要向买家展示商品的各种细节，当面解释买家的各种疑问，进行批发的买家会十分看重品牌的特色，一旦发现存在‘抄板’的嫌疑，会立马终止合作。”陈鹏飞说，直播过后留存的录像视频，直播者会重复推广到市场上，买家会仔细鉴别其是否“抄板”，再决定是否进行下一步合作。“这样一来，厂家为了争取市场销量和树立品牌形象，‘抄板’现象就会逐渐减少。”

■记者手记

以营销为目的的网络直播流量大、见效快，且逐渐被许多品牌商家所运用。利用网络直播终究无法让网友直接体验商品，如果在原有的直播内容上做创新，为客户提供更多产品的内容或趣味性极强的互动玩法，在短时间的直播过程中，让客户产生更多的获得感和期望值。那么“围观”直播的网友或会成为直播者商品品牌的忠实粉丝，直播者也更容易寻觅到新的合作伙伴。