德盛优势【四川省南充市南部县踏上“消费扶贫”阳光大道】

消费扶贫，一头连着市场，一头连着贫困户。新一轮东西部扶贫协作以来，浙江省温州市洞头区结对帮扶四川省南充市南部县，两地精准衔接自身资源，探索打造东西部扶贫协作工业园，开创优势互补、长期合作、聚焦扶贫、实现共赢的良好局面，合力探索消费扶贫新思维、新模式、新力量，实现产销价齐升的促销效果。

一、新模式新营销

消费扶贫，目的在扶贫，关键在消费，核心在营销，主要在模式。南部县大胆创新模式，主攻产品营销，实行一户一策，拓展产品销路，让南部县特色农产品的产销价大幅提升，极大地激发了当地企业和贫困群众的内生动力，取得了良好的示范效应。

(一)“零元购”让扶贫产品变畅销品

四川汉缘丝纺有限公司生产的蚕丝被品质优，但销售一直不旺，影响了消费扶贫的效果。为此，该公司通过对产品及营销状况分析，充分考虑养蚕人员剧减的现实与人民币逐年贬值的情况，分析研判十年后回购再卖出，可能会大概率出现升价的情况，策划了“十年后原价回购”的营销策略，回购旧蚕丝卖给地毯厂家做原料。这种“零元购”金点子，极大激发了消费者的购买欲。2019年9月23日，该公司在中国农民丰收节南部县分会场就售出近百件蚕丝被，取得良好的社会反响。据统计，2019年9月份该公司销售额远超前8个月平均销售额的两倍。目前该公司正加紧制作防伪追溯标志及相关营销售后数据库。“零元购”金点子，为这个行业的发展迎来了“春天”。

(二)“农业定制”让扶贫产品售价翻番

南部县梅橙香货种植农民专业专合社主要从事晚熟柑橘生产，但是产品同质化竞争严重，附加值上不去，进一步影响了销售。为此，使用洞头帮扶资金，将该合作社确定为首个东西部扶贫协作特色农产品质量追溯体系示范试点。建立示范园区15亩，严格按照无公害农产品有关要求种植，生产过程精细管控，做到六个坚持，即坚持自然成熟不催熟，坚持果实本色不打蜡，坚持生态肥料不用化肥，坚持人工除草不用除草剂，坚持限量挂果保品质，坚持管护公开保绿色，让每一颗果子都得到用心呵护，真正实现从田间到舌尖透明公开、有机安全、品质消费，走出高端农业差异化竞争新路子。

同时，积极创新营销模式，策划了果树认养的销售模式，即“农特产品私人定制”。企业建立网站，通过利用卫星地图进行分区管理，用网格化、数字化给每一棵树编号，完善认养渠道。目前，已经有300多位各地客户参与认养，私人定制品质柑橘。每棵树认养价格399元/年，产品单价翻了一倍。“农业定制”做法还最大程度的实现了“资金零负担”“市场零风险”“产品零库存”，给当地柑橘产业带来积极向好的发展前景。

(三)“新农夫”让扶贫产品增产增收

南部县德盛养殖农民专业合作社是一家规模较大的养牛户，但是，养殖技术不够，肉牛疾病防控难、成活率低，特别是小牛犊引种时期因应激、口蹄、肺炎等引起死亡，这直接带来养殖效益不好，成为养牛业拉高消费扶贫的最大瓶颈，也严重影响了产业发展。

利用洞头区帮扶资金，聘请绵阳迈克生物技术有限公司技术总监入驻该合作社，既技术帮扶，又传帮带，典型的给鱼又给渔，让饲养员及时成为懂技术会管理的现代“新农夫”。通过技术帮扶，小牛成活率达99%，出栏时每头牛平均增重约50公斤，经济效益明显。

与此同时，还引导企业实施“变废为宝”计划，就是利用牛粪来发展种养结合的循环经济链，以3000多平米肉牛养殖场为依托，开辟了300亩果园，100多亩牧草园，60亩蚯蚓基地，20多亩鱼塘，延长了产业的经济链条，带动了周边350余户农民发展肉牛养殖业，促进100余名失业农户、五保户、贫困户就近就业，使当地农民收入提高2-3倍。真正实现了增产又增收，提升了消费扶贫的实效。

二、强联手强促销

长期以来，由于农产品信息不对称、变现能力差、销售空间窄等问题，影响特色农产品的发展。为此，南部县充分利用东西部扶贫协作的有利契机，促进洞头区与南部县整合资源，推出多项促销计划，推动南部县特色农产品进军更广阔市场。

(一)媒体联手强促销。“酒香也怕巷子深”，利用洞头帮扶资金重点实施“媒体促销”工程，招标引进浙江日报大媒体，通过《舌尖上的扶贫—南部县特色农产品系列推介》专题报道，免费为20多家企业及其农特产品做广告。通过视频、图文等多种传播方式，叫响农特产品的南部品牌。同时聘请成都设计公司设计统一的外包装，提升“南部特产”辨识度，不断提升品牌效应，形成了南部产品全国卖的销售形势。

(二)展览联手强促销。2019年以来，南部县利用帮扶资金，大胆实施南部县特色农产品“走出去”战略。通过大规模组织企业外出参展，有效拓宽消费扶贫新市场。特别是2019年9月份南部县组织企业抱团亮相中国成都西部农产品博览会、杭州长三角地区农产品产销对接会等大型展会，升钟湖有机鱼、黑花生、桑椹汁、脆香甜柚、野生天麻等“南部珍品”吸引了众多采购商的关注。来自四川升钟湖尚水渔业发展有限公司负责人敬代树表示，以前的采购商只能在网络上和电话沟通中了解他们的升钟湖有机鱼，现在通过洞头区和南部县政府牵线搭桥，让更多的人亲身感受来自南部的优质产品，企业通过参展，意想不到收获重庆客商755万元采购大单。

(三)企业联手强促销。成立温州市南部县特色农产品展销中心，与洞头供销企业合作，旗下100余家超市、门店将全部上架南部县产品，延伸辐射浙南闽北赣东地区近4000万人口大市场，实现销售网络大升级。温州市供销联社直属企业与南部县久全牛肉企业形成经销合作，接下来将会有更多的南部农特产品卖到温州市场。另外，2018年洞头区设立的南部县优质农特产品直销中心门店已挂牌运营两年，黑花生、桑葚酒、桑葚干等南部县农产品均有销售，形势喜人。

三、大社会大购销

消费扶贫是社会行为，通过广泛宣传和动员，真正把全社会的热情和积极性激发出来，通过社会力量，“以购代捐”、“以买代帮”，不断扩大贫困地区的产品消费。目前，已营造了人人皆愿为、人人皆可为、人人皆能为的良好帮扶氛围。

(一)“五进”购销。洞头区全面发动机关、医院、学校、企事业单位等广大单位，积极广泛开展南部县农特产品进机关、进企业、进景区、进社区、进商超“五进”活动，鼓励“以购代捐”、“以买代帮”。仅在2019年洞头区-南部县东西部扶贫协作春季农产品采购会上，洞头区通过社会力量，首次采购南部县特色农产品就达43.8万元。

(二)“浙企”购销。四川金泰纺织集团是一家在南部县经营多年的温州籍企业，该公司利用产业优势，精准定位，让“消费扶贫”真正落到了实处。公司与保城乡罗家街村签署帮扶协议，为54户贫困户免费提供2000余只鸡鸭鹅小家禽种苗及饲料，投入帮扶资金19580元，并按照生态鸡品质要求，邀请专家免费给贫困户进行技术指导，目前该村贫困群众通过小家禽养殖实现稳定脱贫。公司还与该村签订农副产品采购协议，保证金泰酒店食材采购，均以高于市场20%的价格优先收购罗家街村农副产品，已经收购金额98500元，为贫困户打开了销售渠道，解决了养殖后顾之忧。

南部县坚持问题导向，以企业思维、市场理念，开展点穴式的精准施策，切实促进消费扶贫取得了成效，受到了企业的欢迎。2019年，完成南部县特色农产品销售额达1.17亿元，带动建档立卡贫困人口3001人。(四川南充市扶贫开发局推荐)